Tietojärjestelmien hankinta- ja myyntiosaaminen / Professional Diploma in ICT purchasing process

Koulutuksen toteuttavat yhteistyössä Edutech, Celkee Oy ja Tampereen yliopisto.

Tavoite

Koulutuksen tavoitteena on laajentaa ja syventää osallistujien tietojärjestelmien hankinta- ja myyntiosaamista. Koulutuksen käytyään osallistujilla on tiedollinen ja menetelmällinen osaaminen vetää tietojärjestelmien hankinta ja/tai myyntiprosessia. Osallistujille tarjoutuu myös tilaisuus löytää verkostoonsa organisaatioita, joilla on tarvetta koulutuksessa hankitulle osaamiselle.

Kohderyhmä

Koulutus on ensisijaisesti tarkoitettu korkeakoulututkinnon suorittaneille (yliopisto tai amk) henkilöille, joilla on jonkin verran kokemusta tietojärjestelmien rakentamisesta, käytöstä, myynnistä tai hankkimisesta sekä ennen kaikkea vahva kiinnostus kehittää hankinta- ja myyntiosaamistaan.

Sisältö, aikataulu ja laajuus

Koulutus toteutetaan Opetus- ja kulttuuriministeriön yhdessä yliopistojen kanssa rakentaman yliopistollisen Professional Diploma -mallin mukaisesti. Koulutuksen laajuus on 30 opintopistettä.

Koulutus käynnistyy 28.3.2013 pidettävällä orientaatiojaksolla ja päättyy 10.10.2013 pidettävään  loppuseminaariin. Lähiopetuspäiviä on yhteensä 30, pääsääntöisesti kaksi päivää joka toinen viikko.

1. Johdanto 2 pv

Osallistuja hahmottaa tietojärjestelmähankinnan tavoitteellisena ja haastavana prosessina, jolla on omat erityispiirteensä. Jaksolla perehdytään myös yksityisen ja julkisen hankinnan eroihin sekä avoimen lähdekoodin mahdollisuuksiin ja haasteisiin. Myyntiprosessia tarkastellaan asiakkaan tarpeista lähtevänä tavoitteellisena prosessina.

2. Projektin hallinta 4 pv

Tavoite: Osallistuja hallitsee hankintaprosessin projektoimisen, tiimin kokoamisen, tavoitteiden ja mittareiden asettamisen sekä mukana olevien ihmisten johtamisen. Projektin suunnittelu ulotetaan myös käyttöönoton ja käytön kattavaksi.

3. Tarveanalyysi ja kokonaisarkkitehtuuri 4 pv

Tavoite: osallistuja ymmärtää perusteet tietojärjestelmien kokonaisarkkitehtuurista ja osaa hahmottaa tietojärjestelmän osana organisaation kokonaisuutta. Osallistuja tuntee sosiaali- ja terveystoimialan, kaupan alan, tuotantoteollisuuden ja kuntien tietojärjestelmätoimitusten erityistarpeet yleisellä tasolla ja osaa koota riittävän asiantuntemuksen omaavan tiimin käyttäjätarpeiden huomioonottamiseksi.

4. Hankinnan juridiikka ja sopimukset 2 pv

Tavoite: Opiskelija oivaltaa hankinnan juridiikan moninaisuuden sekä saa kokonaiskuvan hankintalainsäädännöstä ja osaa käyttää oppimiaan taitoja käytännön liike-elämässä. Opiskelija oivaltaa sopimustyyppien moninaisuuden sekä saa kokonaiskuvan sopimusoikeudellisesta sääntelystä ja osaa käyttää oppimiaan sopimuksentekotaitoja käytännön liike-elämässä.

5. Neuvotteluosaaminen ja työelämävalmiudet 4 pv

Tavoite: Osallistujien esiintymis- ja neuvottelutaidot kehittyvät ja he saavat varmuutta uuden työpaikan etsimiseen. Osallistujat ymmärtävät verkottumisen merkityksen ja heille tarjotaan konkreettisia työkaluja esimerkiksi sosiaalisen median käytön tehostamiseen.

6. Hankintaprosessi / Laadunvarmistus 3 pv

Tavoite: Osallistujat ymmärtävät hankintaprojektin elinkaarikustannukset, osaavat tehdä hankintaprojektille riskianalyysin, sekä määritellä päätöksentekokriteerit hankintapäätöksen pohjaksi. Osallistujat kykenevät määrittelemään ja laatimaan perustyökalut hankintaprojektin tulosten ja toimittajan suorituskyvyn mittaamiseen, sekä valmistelemaan oikeanlaisen tarjouspyynnön. Osallistujat ymmärtävät viimeisimpien tutkimusten valossa yritysten ja julkisten organisaatioiden käyttämät hankintamenetelmät, kehittämistarpeet ja kipupisteet.

7. Myyntiprosessi 4 pv

Tavoite: Antaa osallistujille vaativaan b2b-myynnin toteutukseen tarvittavia osaamisia ja työvälineitä, jotka soveltuvat erityisesti ohjelmisto- ja tietojärjestelmämyyntiin. Koulutuksen jälkeen osallistujat ymmärtävät asiantuntijamyynnin ja konsultoivan myynnin prosessit ja toimintamallin. Lisäksi he tunnistavat tarpeet erilaisille myyntimalleille ja prosesseille riippuen tietojärjestelmien toteutuksen, jakelun, käyttöönoton tai asiakaskohdistuksen eroista.

8. Hankintamenettely 4 pv

Tavoite: Tutustuttaa osanottajat eri menettelytapojen perusperiaatteisiin ja prosesseihin, sekä menettelytapojen soveltuvuuteen ja valintaan erilaisissa hankintaprojekteissa. Antaa perusvalmiudet hankintaprojektin suorittamiseen. Julkisen ja yksityisen hankintatoimen erojen ymmärtäminen ja käytännön merkitys.

9. Käyttöönotto 3 pv

Tavoite: Osallistujat osaavat suunnitella onnistuneen käyttöönottoprosessin ja johtaa sitä.

Hinta

Osallistumismaksu on 8 330 €/osallistuja. Pirkanmaan Ely-keskus tukee koko koulutukseen osallistuvia pirkanmaalaisia yrityksiä. Tukiosuus on 70-80 % koulutuksen hinnasta eli yrityksen maksettavaksi jää 1666 –2499 €/osallistuja. Kysy lisää Työ- ja elinkeinotoimiston Jyrki Pietilältä (puh. 050 396 1111, etunimi.sukunimi@te-toimisto.fi).

Voimassa olevan lainsäädännön mukaan yliopistollinen täydennyskoulutus on arvonlisäverotonta.

Hakeminen

Hae mukaan koulutukseen viimeistään 3.3.2013.

Lisätietoja

Lisätietoja koulutuksesta antaa koulutuspäällikkö Karri Inkinen (puh. 040 8490 482). Edutechin sähköpostiosoitteet ovat muotoa etunimi.sukunimi@tut.fi.