Ratkaisumyynti
Ratkaisumyynnin kehitysohjelman ytimessä on asiakkaan ymmärtäminen, ratkaisun rakentaminen ja lisäarvon viestiminen. Osallistujat soveltavat koko ohjelman ajan omaksumiaan uusia ajatusmalleja työhönsä ja tekevät konkreettisia toimia myyntinsä kehittämiseksi. Omat myynticaset kulkevat mukana läpi ohjelman. Koulutuksen on suunnitellut yhteistyössä yritysten kanssa Tampereen teknillisen yliopiston täydennyskoulutuskeskus Edutech ja Open Invest Oy.
Tavoite
Ohjelman tavoitteena on auttaa osallistujia kehittymään ratkaisumyyjinä. Päämääränä on myynnin volyymin, nopeuden ja tuottavuuden kasvu. Kehittämisohjelma ei tyydy vain nostamaan esiin myynnin haasteita ja menestystekijöitä vaan rakentuu vahvasti omaan tekemiseen ja opitun välittömään hyödyntämiseen omassa työssä.
Koulutusohjelma edellyttää johdon sitoutumista.
Kohderyhmä
Ohjelma on suunnattu myyntiä ja asiakkuustyötä tekeville asiantuntijoille erityisesti tekniikan toimialoilla.
Sisältö, aikataulu ja laajuus
Kehitysohjelma sisältää yhden valmennuspäivän esimiehelle ja kolme kaksipäiväistä moduulia osallistujalle sekä kaikille yhteisen päätöspäivän. Lisäksi osallistujat saavat ensimmäisen ja toisen jakson yhteydessä kaksi tuntia ryhmäcoachingia ja tekevät jaksoihin liittyviä ennakkotehtäviä. Pääkouluttaja toimii osallistujien valmentajana ja sparraa sekä antaa palautetta. Opittua sovelletaan koko koulutuksen ajan omaan työhön.
Valmennusjaksot järjestetään Tampereella Edutechin tiloissa.
Valmennusjaksot:
-
Esimiehen valmennuspäivä, 27.9.2013
Perehdytys kehitysohjelmaan ja oma rooli opitun käytäntöön viemisessä.
-
Asiakkaan ymmärrys ja oman myynnin johtaminen, 2.-3.10.2013
Moduulin suoritettuaan osallistujat ymmärtävät asiakkaan liiketoimintaa syvällisemmin ja osaavat arvioida myyntimahdollisuuttaan sekä johtaa omaa myyntiputkeaan.
-
Konsultoiva tarvekartoitus ja ratkaisun rakentaminen, 27.-28.11.2013
Osallistujat kykenevät kartoittamaan asiakkaan tarpeen entistä tarkemmin ja luomaan ostovision sekä rakentamaan siihen sopivan ratkaisun.
-
Neuvottelu ja vaikuttaminen, 29.-30.1.2014
Moduuli tarjoaa työkaluja haastaviin neuvotteluihin, joilla saavutetaan win-win –tilanne. Koulutuksen aikana osallistujat testaavat työkaluja käytännössä ja oppivat käyttämään niitä tuloksekkaasti. Moduulin käytyään osallistujalla on entistä parempi kyky vaikuttaa erilaisiin päättäjiin.
-
Päätöspäivä: tulosten esittely, 27.2.2014
Päätöspäivässä muodostetaan yhteisymmärrys siitä miten jatkossa toimitaan. Osallistujat esittelevät omien myynticasejensa tuloksia ja tehtyjä toimenpiteitä.
Kouluttaja
Mika Nurmesniemi, Open Invest Oy.
Hinta
Valmennuksen hinta on 4 900 €/osallistuja. Osallistujat vastaavat itse mahdollisista matka- ja majoituskuluistaan. Voimassa olevan lainsäädännön mukaan Edutechin koulutus on arvonlisäverotonta.
Ilmoittautuminen
Ilmoittaudu kehitysohjelmaan viimeistään 6.9.2013. Mikäli ilmoittautuminen perutaan myöhemmin kuin 6.9.2013 tai osallistuja jää saapumatta valmennukseen, veloitamme 50 % osallistumismaksusta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa kollegalle.
Lisätietoja
Lisätietoja valmennuksesta antavat koulutuspäällikkö Ulla-Maria Varkoi, puh. 040 771 0001 ja myyntipäällikkö Taru Hakanen, puh. 040 771 0012. Edutechin sähköpostiosoitteet ovat muotoa: etunimi.sukunimi@tut.fi.